市场冷万欣 2024-02-21 10:12:50 来源：中房报
??“春节期间也坚持每天拍一条抖音短视频。”辽宁省本溪市某房产中介公司店长大莹告诉中国房地产报记者，为了让我的客户有被重视的感觉，我还会逐个发拜年语音，避免文字信息群发。
??本溪市地处辽宁省东南部，是沈丹铁路和沈丹高速的重要枢纽区域，矿产资源丰富，发展起步较早。同时也兼具老工业基地和资源型城市的鲜明特征，最近一次全国人口普查数据显示，本溪市人口10年间减少近40万人，60岁以上人口占比近30%。
??流动人口不多，购房者多为对城市区位非常了解的本地居民，这也对房产中介人士的业务能力提出了更高要求。
??“新楼盘和二手房都面临刚需不足的情况，我们小城市的房产中介人士，除了勤快还是勤快，获客都是跑出来的。有改善需求的客户往往都是目标明确，而且自己研究了很久，我们能做的就是把房子真实情况讲清楚说明白，一旦忽悠他们马上就被换了。”本溪市某房产中介公司负责人告诉记者。
??春节期间，记者多次实地走访本溪市在售的部分新楼盘后发现，花好悦园小区、桃花源小区、太子城六期等楼盘基本初一就开始有值班的置业顾问了。尤其是花好悦园小区，作为去年年底交付的本溪市主力新楼盘，置业顾问除夕当日都在售楼处值班。
??大莹目前在合作销售的项目之一桃花源小区为改善型住房，本溪市民赵女士就把房买在了这里，随着家中老人年纪增长，小区多层大面积又相对独立带院的风格，满足了他们三代同堂又各自独立生活的需求“方便照顾老人，又不会影响自己在家偶尔的应酬和办公”。
??初五一大早，大莹就约了客户到这个小区看房，因为当天还要拍短视频，化好妆的她连饭都没来得及吃就开始了一天的工作。这位客户和很多慕名来找大莹买房的客户一样，是通过短视频平台获得了联系方式。“本溪市就这么多楼盘，找个知名度高、粉丝多的中介人士带看也放心。”客户告诉记者。
??“我们公司是2016年11月创办的，一直深耕房地产领域，2022年开始尝试做短视频。”大莹说，本溪市做抖音的房产中介人士现在初步估计有超过8成都在短视频平台发布房源和直播，以此来增加获客空间，目前抖音粉丝过万的没几个，基本都在我们团队。
??不同于其他领域短视频创作者，在大莹看来，拍摄短视频介绍楼盘的优点易如反掌，因为本溪城市不大，楼盘的优势劣势、教育医疗配套资源一目了然，所以她每天拍摄短视频也多采用纪实的方式，基本不会设定脚本和复杂的分镜。“我们基本每个销售人员都有账号，有的每天多次更新推送短视频，有的和我一样，一天推送一条。”
??在她看来，账号的垂直度和内容的真实才是关键。不同于沈阳市流动人口多的特性，本溪市的房产交易多为刚需和改善型需求的交易，“获客”之外，返乡置业这种“捡客”的机会每年只有春节前后最多。同时，春节期间楼盘优惠幅度更大，成交的概率也更大。
??春节期间，大莹陆陆续续约了7个带看单子，都约在了初八。当天，在花好悦园看房的李先生告诉记者，他之前一直在深圳工作，“一眨眼到了38岁”，他决定回乡置业“买个大户型，做点小生意”慢慢把工作和生活的重心迁回家乡。
??在李先生看来，花好悦园的新活动买房子配套精装修（买完房后可以去外地工作，房子交给开发商负责装修，采购渠道透明更划算）就对他很有吸引力，省心省力，也非常优惠。
??多亏了短视频平台的宣传，让大莹过了个繁忙的春节。“去年市场环境不理想，春节可以好好放松休息。今年春节根本不敢关手机，随身带着充电宝，车里也都备好充电设备，时刻有看房需求都要认真对接。”大莹说。
??一年之计在于春，大莹对今年本溪市场回暖充满信心，“只要生意好起来，春节忙一点不算什么。”