市场石青玲 2024-10-11 08:50:06 来源：中国房地产报
??这个国庆“黄金周”，西安楼市销售额超过了100亿元。
??各家房企晒出的“喜报”显示，绿城中国累计成交10.8亿元，中粮西北区域劲销10.5亿元，招商蛇口西安10.3亿元成绩斐然，陕西保利销售额超10亿元……
??这无不得益于节前的一揽子利好政策。
??9月24日，中国人民银行主要负责人宣布，将降低存量房贷利率并统一房贷最低首付比例，具体措施为引导商业银行将存量房贷利率降至新发房贷利率附近，预计平均降幅大约在0.5个百分点左右。同时，将全国层面的二套房贷最低首付比例由25%下调到15%，统一首套房和二套房的房贷最低首付比例。紧接着，9月27日，央行宣布下调存款准备金率0.5个百分点，向金融市场提供长期流动性约1万亿元。
??贝壳发布的西安新房数据显示，“国庆”期间通过贝壳平台的成交量突破2000套，根据内部统计，这一成交量占比西安全市新房成交量的40%~50%。由此推算，西安“国庆”期间新房成交量超4000套，几乎与8月、9月整月的成交套数持平。
??来访量与成交量双双提升
??新房市场的变化最为明显。
??西安高新区永安观棠的一位置业顾问展示了他与客户的聊天记录:“新政之前，发消息客户不回复；9月28日，客户主动发消息咨询，说节后要来看房。”
??1个小时之内，该项目售楼部先后有10余组客户到访，这位置业顾问也有另外的客户已到达售楼处。
??永安观棠项目位于西安高新三期CID板块，首开价格约1.65万元/平方米起步，是目前板块内价格最低的项目。项目打造了108平方米~143平方米的户型，与同区域其他项目相比，起步面积也较小，低单价、小户型的产品结构降低了年轻人上车的门槛。
??另外几位项目负责人所提供的数据也进一步证明了市场的活跃度和客户的购房热情。
??一位央企的项目负责人表示，来访情况确实有所提升，在客户的谈判过程中也感受到了政策的信心，房价不太会有下降趋势，但还需要再观察一段时间。另一位房企人士表示，今年“国庆”期间的到访量和成交量，同比去年都是上涨了的，到访量增加了20%，成交量增长了50%。一位高端项目的负责人也称，对比新政前一个周末，到访量提升了50%，成交量提升了40%。
??据中指研究院统计，“国庆”期间，西安调研项目平均到访量664组，平均认购套数35套，平均转化率6%，市场热点普遍提升。
??二手房市场也有变化。王先生就职于曲江一家房产经纪门店，新政之后他收到了几位业主的“调价”电话，“之前一直在跌价，但是这波政策利好给了大家信心，业主才‘试探性’调整。”
??多盘收回优惠
??市场回温的同时，多个楼盘宣布收回优惠。
??“国庆”期间，大悦城在西安7盘联动，推出了7重好礼，宣布优惠截止时间为10月7日；陕西保利宣布国庆特惠2%即将收回；作为能建城发在西安的首个项目，能建长誉府也宣布10月8日起收回2%的优惠；远洋未央华府项目发布海报称将“全线涨价2%”……
??对于收回优惠的决定，一位央企项目负责人表示：“政策表示年底要‘止跌回稳’，所以收回折扣是央企的责任，但是否收回还要看项目的销售情况。”
??但在业内看来，这是一种“逼定”的手段，“节假日开发商一般都会给出一定的优惠，而这种优惠是日常不具有的。”一位业内人士说道。
??不过，据走访了解，目前打折优惠仍然是西安新房市场的主流。
??“案场目前也有优惠，和‘国庆’期间不一样，具体为‘国庆’期间有特价房，现在没有了；此外，项目首开时优惠折扣为5个点，现在为3个点。”西安某项目的置业顾问说道。
??一位深耕西安港务区的渠道人员表示：“现在各个项目都还有优惠，但都不一样，大部分项目需要绑定车位。”
??优惠背后是市场的分化。
??“市场热度普遍较节前提升，但市场有所分化，高新区部分项目到访量超1000组，而远郊区项目提振相对有限，刚需盘转化率约8%~12%，改善盘普遍低于5%。”对于“国庆”期间的西安楼市表现，中指研究院分析道。
??这种分化也体现在客户心态上。“国庆”假期首日，工作几年的小余在父母的陪同下前来看房，他最大的顾虑是月供，“听完项目置业顾问讲解，我觉得户型和位置都还行，也明白当下是买房的好时机，但除去月供之后，生活上还需要父母补贴。”考虑到这些问题，小余无比纠结。
??与此同时，业内也对政策效果持谨慎态度。“这轮刺激能持久吗？”面对这一问题，一位央企项目负责人持怀疑态度。在他看来，政策短期内会刺激需求入市，但就业和收入不稳定的问题并没有得到解决，这是影响置业的终极因素。
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