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??12月15日，广州成功出让了4宗涉宅用地，收金67.28亿元。

??3天前，广州已有5宗住宅用地顺利找到买家，其中1宗地是被广州市永辉纸业有限公司竞得。据了解，该公司的主营业务为包装用纸制造。无独有偶，今年7月份，白云区一宗低密度的住宅用地也被当地产业资本以11.37亿元竞得。

??克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓告诉中国房地产报记者，地产行业步入调整期给了非传统房企抄底拿地的机会，虽然这些跨界企业未必有太多的地产开发经验，但通过代建等方式也可以找到心仪的合作方。

??例如，来自南通的纺织巨头亚伦集团2024年底于广州竞得1宗宅地，引入龙湖龙智造合作，该项目在今年4月份开盘销售，颇受市场欢迎，目前已进入清盘阶段。

??半个月卖了14宗宅地

??12月15日，广州共有4宗涉宅用地竞价出让，均以底价成交。其中，珠江实业以22.1亿元的总价拿下天河区金融城东区410地块。中交城投和科学城的联合体斩获黄埔区的长洲岛地块，总价28.44亿元。南沙区灵山岛的两个地块则被南沙开建收入囊中，成交总价16.7亿元。12月12日出让的住宅用地则有5宗之多，累计总土地出让收入约23.7亿元。

??12月是广州土地成交最多的月份，仅仅是前半月就卖出了14宗住宅用地，总成交价约162亿元。虽然大部分地块都是底价成交，但也不乏溢价出让的亮点。例如，保利发展与越秀地产2家实力房企竞夺海珠区南泰路AH0124032地块，双方“火拼”76轮才分出胜负，最终由保利发展以35亿元的总价和27.3%的溢价率竞得。克而瑞的数据监测显示，该地块的溢价率是2023年以来海珠区成交的涉宅用地第二高。

??从化区江浦街沿江南路与江湾路交汇处东北侧FC0401047地块同样受欢迎，该地块为安置房用地，建筑面积仅约2.55万平方米，回购价格为12500元/平方米。两家房企参与竞价，最终地块以1.34亿元的总价及3.87%的溢价率成交，竞得者为中建国际。

??央企、国企以及地方城投公司依然是广州土地市场的主角。12月以来，珠江实业已经斥资35.4亿元拿下了2宗宅地，而南沙区供应的5宗土地均为南沙开建兜底竞得，增城区、花都区的城投公司也为当地的土地成交作出了贡献。

??肖文晓表示，15日成交的4宗地位置都相当不错，1宗位于天河金融城东区、2宗位于南沙明珠湾灵山岛，1宗位于黄埔长洲岛，其中前3宗都是广州重点规划商务区里的稀缺宅地，而长洲岛地块更是市中心难得一见的低密度江景宅地，均具备较高的开发价值。从今年广州住宅用地的成交走势可以看出，在行业止跌回稳的震荡市场，房企投资策略理性中又有侧重，普遍青睐安全垫较厚的高价值土地。

??产业资本坐上牌桌

??央企、国企在土地市场中的重要支撑作用不言而喻，但民企新势力的出现也让业内眼前一亮。据统计，今年以来，已有4家民企在广州拿地，包括深耕本地市场的民营房企以及跨界而来的产业资本。

??5月初，番禺区番禺广场融媒体北侧BC0612046地块在竞价6轮后成功出让，成交总价约3.07亿元，溢价率19.48%，竞得者为番禺本地房企——广州市番禺置业房地产开发有限公司。5月底，同样来自番禺的敏捷集团在自家总部大楼附近大手笔拿下了4宗住宅地块，总价达33.2亿元。据了解，这是敏捷集团在2021年后首次于公开市场拿地。

??7月份，白云区龙归六片山西侧AB2201123地块被广州云山壹号房地产有限公司以11.37亿元成功竞得。这个项目公司在土地拍卖前一个月才成立，母公司为广州益云集团。益云集团是来自白云区的产业地产服务商，此前已在该区打造了益云科创中心、1688美妆全球选品中心、砂之船超级奥莱、温德姆国际五星级酒店等多个项目，5月份才以6.67亿元的总价摘得益云科创中心附近2宗商业用地。

??拿地后不久，益云集团董事长刘志远对外表示，自己没做过地产，但作为创业者的最大特点在于敢于挑战和突破一切不可能，因此将项目取名为“岭南1号”。“争取做岭南最好的房子。”

??12月12日，以3.11亿元拿下增城区荔湖街新城大道东侧14号地块的广州市福牛地产发展有限公司也是一个生面孔。企查查显示，其母公司广州市永辉纸业有限公司是增城的本土企业，创立于1999年，主营业务是瓦楞纸板、纸箱的生产研发、加工销售、配套包装材料与服务，以及纸制品包装材料印刷品印刷。

??“这块地是跟政府置换来的。”12月15日，广州市永辉纸业有限公司相关人士对中国房地产报记者表示，目前还不清楚地块具体的开发计划。

??这两家产业资本拿的地有不少共性，如规模小、环境好、密度低，适合做豪宅产品。龙归六片山西侧AB2201123地块的计算容积率建筑面积约7.8万平方米，容积率为1.7，生态资源得天独厚。荔湖街新城大道东侧14号地块位于荔湖新城内，依山傍水、生活配套齐全，计算容积率建筑面积仅3.64万平方米，容积率低至1.1，限高60米，居住舒适度明显。

??对于没有住宅开发经验的企业而言，独立操盘一个豪宅项目还是有风险的。因此，今年10月份，益云集团宣布与龙湖集团旗下的龙湖龙智造签署战略合作协议，合作开发“岭南1号”项目。

??与专业的代建企业合作是产业资本已经走通的一条路。2024年12月，亚伦集团以12.35亿元竞得番禺区洛浦街新光快速东侧BA0104082地块，与龙湖龙智造进行代建合作。今年4月份，该项目以龙湖亚伦·央璟颂的案名上市销售，截至11月份已网签587套房源，销量位居广州全市第一。据项目负责人透露，该盘的去化率目前已超过95%。